2011年5月20日9：30，隨著深圳證券交易所開(kāi)市鐘聲，紅棗行業(yè)龍頭好想你棗業(yè)股份有限公司正式登陸深圳證券交易所中小板，股票簡(jiǎn)稱好想你，股票代碼002582。
好想你棗業(yè)股份有限公司是由河南省新鄭奧星實(shí)業(yè)有限公司于2009年8月整體變更而來(lái)，其前身是1992年成立的鄭州市新鄭縣奧星食品廠。公司為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化行業(yè)十強(qiáng)龍頭企業(yè)。公司“好想你”品牌先后榮獲“河南省食品工業(yè)第一品牌”、“河南省著名商標(biāo)”、農(nóng)業(yè)部“中國(guó)名牌農(nóng)產(chǎn)品”等榮譽(yù)，還被國(guó)家工商總局認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，“好想你”已經(jīng)成為河南對(duì)外交往的一張金字名片，并走向全國(guó)，成為中國(guó)紅棗行業(yè)的代名詞。
|
|
|
董事長(zhǎng)石聚彬 |
從借鑒口香糖、香煙靈感誕生的棗片，到模仿西方人佐餐研制的棗干和“東方咖啡”棗粉，再到紅棗新茶和新近研發(fā)出的木本糧木本傳奇……圍繞一顆小紅棗，“”推出了十大系列、200多個(gè)單品的產(chǎn)品構(gòu)架，多數(shù)都是國(guó)內(nèi)首創(chuàng)。
由最初承包的瀕臨倒閉的鮮果加工廠車間發(fā)展成為擁有6家全資子公司和2家非控股子公司，產(chǎn)業(yè)鏈延伸至紅棗加工、銷售、紅棗種植、種苗培育、特色旅游等與紅棗相關(guān)的廣泛領(lǐng)域的大型企業(yè)集團(tuán)。
2011年5月20日，棗業(yè)股份有限公司正式在深交所中小板掛牌交易，擬募集資金數(shù)量為2.864994億元，實(shí)際共募集資金金額為8.556億元。好想你棗業(yè)成為中國(guó)第一支棗類上市公司。“好想你”這個(gè)奇跡是一位地地道道的農(nóng)民的杰作，他就是好想你棗業(yè)發(fā)展有限公司的創(chuàng)始人石聚彬。
石聚彬，一位率真、豪爽，純樸踏實(shí)，不畏艱難的棗鄉(xiāng)漢子。1986年，他販了一車紅棗去深圳，賺了2萬(wàn)塊。25年后，好想你棗業(yè)股份有限公司在深圳證券交易所上市，給石聚彬帶來(lái)超過(guò)15億元財(cái)富。是什么讓一個(gè)民營(yíng)企業(yè)在短短幾年時(shí)間從廢舊車間發(fā)展成了資產(chǎn)數(shù)億、產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外的大企業(yè)呢？帶著諸多問(wèn)題我們走訪了石聚彬，談起他的紅棗產(chǎn)業(yè)石聚彬如數(shù)家珍……
“紅棗是我這輩子能成事的根”
石聚彬的家鄉(xiāng)，位于河南省新鄭市孟莊，那里遍地沙石，除了棗樹以外的其他農(nóng)作物幾乎都無(wú)法生存，當(dāng)?shù)卦鱾鞯母柚{唱道：“孟莊孟莊到處沙崗，種糧不收，種棗喝湯。”棗不僅是孟莊人的糧食，也是孟莊人的精神食糧。然而由于傳統(tǒng)種植技術(shù)水平低下，棗樹的產(chǎn)量普遍不高，即使偶遇豐年，由于成熟時(shí)間集中，銷路不暢，大量果實(shí)最后只能腐爛倒掉。
石聚彬出身貧寒農(nóng)家，20世紀(jì)80年代初，高考落榜回鄉(xiāng)的石聚彬，為了改變貧窮命運(yùn)，賣過(guò)油條、捉過(guò)土元、當(dāng)過(guò)搬運(yùn)工、做過(guò)瓜農(nóng)、販過(guò)紅棗，靠辛勤勞動(dòng)叩響富裕之門，成為村里第一個(gè)萬(wàn)元戶。作為孟莊村當(dāng)時(shí)惟一的高中生，20歲的石聚彬當(dāng)上了村主任，并開(kāi)始不斷思考如何幫助鄉(xiāng)親們將當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)紅棗銷售出去。
1986年，他從報(bào)紙上看到一條信息，紅棗在南方頗受歡迎，很多深圳人都把紅棗作補(bǔ)品煲湯，這信息讓石聚彬如獲至寶，他籌了幾千元錢，勇闖深圳，長(zhǎng)途販運(yùn)家鄉(xiāng)鮮棗，一舉掙了2萬(wàn)多元，這對(duì)當(dāng)時(shí)的孟莊人來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是個(gè)天文數(shù)字。
賺到第一桶金的石聚彬欣喜若狂。第二年，他受鄉(xiāng)親委托拉著一卡車紅棗再赴深圳，誰(shuí)知車在路上走了三四天，經(jīng)過(guò)南方八九月份的頻繁雨水，幾噸紅棗嚴(yán)重受潮，還沒(méi)擺上攤位就全部爛掉。這樣的打擊讓石聚彬走到村口卻不敢進(jìn)去，待天黑之后才偷偷回到家大哭一場(chǎng)。
現(xiàn)在的石聚彬回頭看創(chuàng)業(yè)初期的磨難卻是另一番心態(tài)：“如果不是當(dāng)初賠了一大筆錢，我不會(huì)成功，可能會(huì)選擇小富即安過(guò)一輩子。”
初闖市場(chǎng)的失敗讓他愈發(fā)堅(jiān)強(qiáng)，為了償還欠鄉(xiāng)親的5萬(wàn)元債務(wù)，石聚彬辭去村主任，到鄭州在朋友幫助下辦了一家小印刷廠，雖然改行，但他心中的紅棗夢(mèng)卻絲毫未停息過(guò)。他積極地走訪市場(chǎng)，調(diào)查行情，了解國(guó)內(nèi)外對(duì)棗制品的需求，學(xué)習(xí)棗樹新品種培育，引進(jìn)棗產(chǎn)品的加工技術(shù)。他一直相信：“每個(gè)人一生只能辦成一件事，那我就不求多，我就認(rèn)定了紅棗，那是我們家鄉(xiāng)的根兒，也是我這輩子能成事的根兒。”
機(jī)會(huì)屬于有準(zhǔn)備的人。1992年，已將債務(wù)償清的石聚彬又開(kāi)始醞釀重回紅棗市場(chǎng)，他回到家鄉(xiāng)，承包了瀕臨倒閉的鎮(zhèn)干鮮果加工廠的一個(gè)車間，收購(gòu)了一批雞心紅棗，開(kāi)始生產(chǎn)蜜棗產(chǎn)品，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)他的紅棗夢(mèng)。這便是如今上市公司好想你的前身。
要把紅棗產(chǎn)業(yè)做到極致
1993年，在廣州考察南方市場(chǎng)的石聚彬發(fā)現(xiàn)，南方人大多不喜歡吃帶核的紅棗，而市面上還沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)品，回到孟莊后，他立即組織人員著手開(kāi)發(fā)生產(chǎn)。不久之后，以雞心棗為原料的“去核雞心棗”問(wèn)世，并在廣州市場(chǎng)上一炮打響，后又在深圳、珠海等南方市場(chǎng)迅速走紅。該產(chǎn)品屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，緊接著，雞心山楂棗、雞心蜜餞無(wú)核棗等產(chǎn)品相繼投入市場(chǎng)。
一年下來(lái)，光是無(wú)核雞心棗就讓石聚彬賺了100多萬(wàn)元。贏者就是變者，變者就是勝者。石聚彬認(rèn)為科技創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的命脈，企業(yè)要做大做強(qiáng)，就必須不斷創(chuàng)新，占領(lǐng)發(fā)展高地。石聚彬是一個(gè)對(duì)市場(chǎng)極其敏感的商人。每次看到各種果蔬加工的先進(jìn)工藝，他就想著在棗上嘗試，出差、旅游觀光等都能引發(fā)他的靈感。
1998年的一天，石聚彬和朋友吃飯，飯桌上有人抽煙，他便拿著煙盒反復(fù)查看，他想，只要有人的地方就有人賣煙，因?yàn)闊熀袛y帶非常方便，如果煙盒能把我們的棗裝進(jìn)去多好。他發(fā)現(xiàn)城里人十分流行吃口香糖，石聚彬就開(kāi)始琢磨著用棗做出可以吞咽的口香糖。他想如果包裝更具特點(diǎn)，足以在短時(shí)間對(duì)傳統(tǒng)觀念形成沖擊。于是他把棗片做成長(zhǎng)條包裝，放在類似煙盒的包裝里。
“棗片是女性和小孩喜歡的，但包裝又有誤導(dǎo)性。男孩送給女孩一盒，女孩看到以為是煙盒，覺(jué)得奇怪，打開(kāi)一看是口香糖，一嘗又發(fā)現(xiàn)不是，還可以吞進(jìn)肚子。”對(duì)于棗片這款新產(chǎn)品，石聚彬希望可以迅速被人們接受，就讓工人小規(guī)模生產(chǎn)，到機(jī)場(chǎng)、火車站、舞廳等場(chǎng)所免費(fèi)發(fā)放，反響不錯(cuò)。
不出所料，棗片一上市便受到了熱捧，并逐漸成為河南的一張名片，在10年后的今天，好想你棗片已然成了最為流行的當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。棗片的熱銷讓石聚彬開(kāi)始思索銷售渠道的問(wèn)題，為了完全掌控銷售情況，他決定自己開(kāi)店，注冊(cè)品牌“好想你”。
2000年，好想你第一家專賣店開(kāi)張，石聚彬讓營(yíng)業(yè)員站在門口促銷，派送棗片，買報(bào)紙也搭贈(zèng)棗片。一年后，店鋪回本，每包棗片的價(jià)格從2.1元漲到5元，并增加了產(chǎn)品種類。石聚彬緊接著又在鄭州開(kāi)了四五家專賣店。很快，上門洽談加盟合作的商戶絡(luò)繹不絕，好想你依靠連鎖經(jīng)營(yíng)模式迅速鋪開(kāi)。在管理上，它實(shí)行人文關(guān)懷與制度約束相結(jié)合；在產(chǎn)品創(chuàng)新上，它采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方法，將自主研發(fā)與科研院所聯(lián)合，帶領(lǐng)公司科研團(tuán)隊(duì)，相繼研發(fā)出免洗紅棗系列、棗片系列、蜜餞系列等十大系列，260多個(gè)單品。在銷售模式上勇于創(chuàng)新，籌劃建立屬于好想你特有的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，短短幾年時(shí)間，以專賣店為依托的好想你營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，迅速輻射全國(guó)，至今已在全國(guó)近300個(gè)城市建立2000多家專賣店。
好想你的品牌逐漸做大之后，石聚彬繼續(xù)專注于創(chuàng)新研發(fā)，要求每一兩周就要出新品。淘盡黃沙始見(jiàn)金，經(jīng)歷多年風(fēng)雨，平凡的石聚彬也成了業(yè)界領(lǐng)軍人物。成績(jī)面前石聚彬有了更深的思索和更高的目標(biāo)：要讓每一個(gè)家庭、每一個(gè)人都吃上紅棗。
如今，好想你棗業(yè)不僅在河南新鄭建有紅棗工業(yè)園，還分別在河北滄州、新疆若羌、新疆阿克蘇等地建有紅棗生產(chǎn)加工基地。原料需求也從單純的新鄭區(qū)域的200噸，輻射到新疆、河北、山東等5省8地區(qū)，需求量擴(kuò)大到3萬(wàn)噸，從帶動(dòng)4萬(wàn)人發(fā)展到現(xiàn)在帶動(dòng)100多萬(wàn)人。
將好想你做成一個(gè)百年老店
石聚彬最感欣慰的就是開(kāi)辟了一個(gè)行業(yè)。現(xiàn)在新鄭有3萬(wàn)人在從事紅棗行業(yè)，全國(guó)已有數(shù)千萬(wàn)人從事紅棗種植、收購(gòu)、研發(fā)加工、儲(chǔ)藏、運(yùn)輸、銷售等工作。他說(shuō)：“每次在機(jī)場(chǎng)候機(jī)樓看到那么多旅客提著各種紅棗產(chǎn)品，我就感到非常開(kāi)心。”
經(jīng)歷了十余年的發(fā)展，好想你的品牌已在河南家喻戶曉，吃過(guò)好想你棗片的人更是難以數(shù)計(jì)，就是這小小的棗片不僅為好想你帶來(lái)了聲譽(yù)，還有最為迫切需要的風(fēng)投資金。
深創(chuàng)投董事長(zhǎng)靳海濤3年前在河南出差，新鄭國(guó)際機(jī)場(chǎng)到處可見(jiàn)的好想你棗片引起了他的注意，他隨意地買了一包，覺(jué)得好吃。之后，便通過(guò)各種渠道認(rèn)識(shí)了石聚彬，先是成了朋友，接下來(lái)便成了好想你的股東。
2008年初，深創(chuàng)投與好想你達(dá)成初步合作意向。之后不久，受席卷全球的金融危機(jī)的影響，眾多金融機(jī)構(gòu)及投資機(jī)構(gòu)都收縮了投資計(jì)劃。不過(guò)，深創(chuàng)投依然看好這個(gè)紅棗龍頭企業(yè)，在金融危機(jī)最嚴(yán)重的時(shí)候與好想你達(dá)成了合作協(xié)議，并以當(dāng)時(shí)較高的企業(yè)估值和市盈率入股公司。2008年9月，百瑞創(chuàng)投投資2000萬(wàn)元進(jìn)入好想你。同年10月，深創(chuàng)投、秉原創(chuàng)投各投資2000萬(wàn)元、500萬(wàn)元進(jìn)入好想你。
風(fēng)投進(jìn)入之后，好想你加快了發(fā)展步伐，由于公司發(fā)展迅速，現(xiàn)有資金已無(wú)法跟上發(fā)展步伐，2009年4月，好想你聘請(qǐng)了券商、律師、會(huì)計(jì)師對(duì)公司進(jìn)行股份制改造，公司上市工作正式啟動(dòng)。
石聚彬有個(gè)夢(mèng)想，他希望能將好想你做成一個(gè)百年老店，未來(lái)3年內(nèi)銷售規(guī)模實(shí)現(xiàn)20億元。
“仨核桃倆棗”做出國(guó)際化大生意
2011年5月20日，好想你成功掛牌上市，成為中國(guó)紅棗第一股。那一天，石聚彬穿著棗紅色的西裝，用純正的河南鄉(xiāng)音高呼著“好想你們”，在深交所敲響了開(kāi)盤的鐘聲。
然而在新股頻頻破發(fā)的愁云慘霧中，好想你一路走來(lái)，一直遭受頗多質(zhì)疑。批評(píng)、質(zhì)疑、甚至是調(diào)侃，這些石聚彬都已熟悉。他很想說(shuō)點(diǎn)什么，卻又不知如何說(shuō)起，他不善于系統(tǒng)的表達(dá)模式，也不善于辯駁，他更多的時(shí)候是在斷斷續(xù)續(xù)地講著好想你的故事，講著這個(gè)行業(yè)可以期待的美麗。
“很多人對(duì)我們做棗加工的企業(yè)有偏見(jiàn)，瞧不起我們這個(gè)行業(yè)，覺(jué)得小小一顆紅棗做不出什么規(guī)模。但是我是農(nóng)民，我要奮發(fā)，我要改變農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)粗制濫造的陋習(xí)，我堅(jiān)信行行出狀元，我不跟別人攀比。紅棗行業(yè)具體的投資回報(bào)方面我不能說(shuō)得太明白，但它絕對(duì)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)。”
即使發(fā)行價(jià)低于預(yù)期，伴隨著好想你的成功上市，一個(gè)超38.88億元的“紅棗財(cái)富王國(guó)”依然崛地而起。然而如今身價(jià)不菲的石聚彬還是喜歡說(shuō)自己是個(gè)農(nóng)民，依舊保持了勤儉的習(xí)慣，依舊電話必接短信必復(fù)。他喜歡轉(zhuǎn)鄭州的馬路，喜歡靜坐著思考，喜歡琢磨加工棗產(chǎn)品的新創(chuàng)意，他總有很多關(guān)于紅棗的夢(mèng)想要告訴你。石聚彬用好想你的發(fā)展向所有人證明了，“仨核桃倆棗”可以做出國(guó)際化的大生意。
做好品牌文化真誠(chéng)回報(bào)社會(huì)
“許多人都說(shuō)我是企業(yè)家，其實(shí)我不喜歡這樣的稱呼，我倒希望被叫做文化人”，這是石聚彬常說(shuō)的一句話，聯(lián)想到他近來(lái)傾心發(fā)展棗文化產(chǎn)業(yè)之舉，你會(huì)發(fā)覺(jué)，是文化讓他完成了由農(nóng)民企業(yè)家向文化企業(yè)家的蛻變。2006年他以新鄭紅棗8000年歷史為主線建成全國(guó)第一家普及紅棗歷史知識(shí)、紅棗科技和棗文化于一體的中華棗文化博覽中心。如今，博覽中心享譽(yù)全國(guó)，眾多專家、游客紛至沓來(lái)，新鄭棗文化唱響海內(nèi)外。在業(yè)內(nèi)外人士眼中，現(xiàn)在的好想你已經(jīng)成為紅棗產(chǎn)業(yè)的標(biāo)桿。然而，在石聚彬看來(lái)，好想你紅棗的產(chǎn)業(yè)之路可以走得更遠(yuǎn)。
“膽識(shí)有多大，事業(yè)就有多大，心胸有多寬，路子就有多寬；誠(chéng)信有多少，朋友就有多少”是他的人生格言。他直言：“中原經(jīng)濟(jì)區(qū)旅游大發(fā)展大繁榮的發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)加快城市發(fā)展和企業(yè)發(fā)展有著至關(guān)重要的作用，以旅游業(yè)帶動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的例子屢見(jiàn)不鮮。在這樣的背景下，好想你棗業(yè)股份有限公司一定要扎根新鄭、造福新鄭，借著中原崛起的東風(fēng)，努力打造觀光型企業(yè)，吸引更多的游客來(lái)好想你，品嘗好想你的產(chǎn)品，了解好想你的文化。”
“達(dá)人無(wú)不可，忘己愛(ài)蒼生”。功成名就的石聚彬，沒(méi)有忘記家鄉(xiāng)和鄉(xiāng)親，他以赤子之心回報(bào)社會(huì)，扶貧濟(jì)困帶動(dòng)鄉(xiāng)親致富，關(guān)注家鄉(xiāng)公益事業(yè)，向?yàn)?zāi)區(qū)人民伸出援手。“要是沒(méi)有石總的幫助，俺家孩子就上不成大學(xué)，他是俺們的恩人呀！”孟莊鎮(zhèn)的劉老漢感動(dòng)不已。鄉(xiāng)親們更不會(huì)忘記他，是他，安排300多名村民到公司就業(yè)，帶領(lǐng)棗鄉(xiāng)人民致富；是他，年年慰問(wèn)敬老院，出資為貧困村打井修路；連續(xù)九年斥資舉辦棗鄉(xiāng)風(fēng)情游，組建農(nóng)民文藝隊(duì)；集資40萬(wàn)元建立鎮(zhèn)教育基金，資助60名家庭困難學(xué)生上學(xué)；在南方雪災(zāi)、汶川地震中他又慷慨解囊獻(xiàn)愛(ài)心，捐資數(shù)十萬(wàn)元。
面對(duì)鄉(xiāng)親的贊譽(yù)，石聚彬始終認(rèn)為：“我是棗鄉(xiāng)的兒子，是普普通通的農(nóng)民，我富裕了，我要帶領(lǐng)父老鄉(xiāng)親共同致富。”是的，正是這樣一群普普通通的農(nóng)民托起了一個(gè)健康產(chǎn)業(yè)！正是這樣一群精益求精、俠肝義膽的農(nóng)民，打造了一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)！
